Acquisition d’entreprises
Acquérir la bonne entreprise, pas seulement celle qui est à vendre.
Les meilleures cibles sont rarement sur le marché.
Contexte :
La plupart des dirigeants qui cherchent à acquérir une société réagissent aux dossiers qu'on leur présente. Ils se retrouvent en concurrence avec d'autres acheteurs, sur des sociétés qui correspondent rarement à leurs critères, avec un choix binaire : accepter ou laisser passer.
Nous travaillons dans l'autre sens. Nous définissons avec vous le profil de la cible idéale, puis nous allons directement à la rencontre des dirigeants concernés, y compris ceux qui n'ont pas encore envisagé de vendre.
Dans la majeure partie des cas, nous sommes en contact direct avec le dirigeant.
Notre accompagnement
Quatre phases, du premier échange au closing
Stratégie et ciblage
Lors d'une réunion de lancement, nous établissons un cahier des charges précis : taille, métiers, rentabilité, localisation, type de clientèle, équipes clés. Nous évaluons aussi la capacité de votre entreprise à intégrer une acquisition.
Le ciblage est ensuite construit et priorisé avec vous.
Approche directe
Nous contactons les cibles par tous les canaux (courrier, téléphone, réseaux professionnels, avocat, expert-comptable, commissaire aux comptes…) en garantissant la confidentialité de notre démarche.
Après signature d'un accord de confidentialité, nous recueillons les premières informations et étudions chaque opportunité.
Négociations et audits
Nous vous assistons dans la rédaction de la lettre d'intention. Nous coordonnons les audits (comptable, juridique, fiscal, social).
Et, si nécessaire, nous vous accompagnons à la recherche de financement.
Finalisation
Nous coordonnons la négociation du contrat d'acquisition et de la garantie d'actif et de passif jusqu'au closing.
Nous suivons le paiement du prix et les conditions post-acquisition : ajustement de prix, crédit vendeur.
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